Nicht jede Immobilie ist für jeden Zweck geeignet. Flächenwidmungsplan, Bebauungsplan, Lage und eine eventuelle bereits erfolgte Bebauung sind für die Beurteilung von maßgeblicher Bedeutung.
Es gilt, die richtigen Interessenten zu finden und die Immobilie gezielt diesen anzubieten.
Jeder professioneller Verkauf beginnt so mit dem Definieren des Marktes und der potentiellen Interessenten.
Anschließend sollte die Immobilie möglichst attraktiv für die potentiellen Interessenten gestaltet werden und den passenden Preis zu finden. Eine zu hohe und unrealistische Preisvorstellung würde dazu führen, dass die Immobilie unverkäuflich erscheint und viele potentielle Interessenten das Interesse verlieren.
Der dritte Schritt ist es dann, die möglichen Käufer zu kontaktieren und die Möglichkeit zum Kauf publik zu machen.
